2020年8月13日18:00，四川多享信息技術(shù)有限公司邀請四川經(jīng)實(shí)文遠(yuǎn)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師袁慧芳女士，在會議室進(jìn)行了一場互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常見法律風(fēng)險(xiǎn)及處理方式的培訓(xùn)課題。
商務(wù)談判、合同簽訂是銷售的必經(jīng)環(huán)節(jié)；很多銷售只顧業(yè)績、簽單，往往忽略了談判、和客戶簽訂合同時(shí)的細(xì)節(jié)問題，而后給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至是法律風(fēng)險(xiǎn)。
商務(wù)談判是讓對方最大限度地接受己方的要求并為交易的后續(xù)順利履行打下基礎(chǔ)的過程。商務(wù)談判既要著眼于其本身，即促使對方最大限度地接受己方的要求，又要考慮雙方達(dá)成的協(xié)議是否可以順利履行。如果僅僅著眼于談判本身，迫使對方接受了己方的不合理要求，又為此在談判中搞得雙方很不愉快，那么后續(xù)履行就有可能不順利。
商務(wù)談判的基本原則：第一追求合理的談判目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏。第二保持友好關(guān)系，為對方保留體面，讓對方內(nèi)部有個交待。第三無論談判地位高低，都要主導(dǎo)談判，努力以小博大。 第四爭即是不爭，不爭即是爭；爭是目標(biāo)，不爭是手段。第五充分做好談判準(zhǔn)備；
例如了解相關(guān)法律規(guī)定及既往裁判案例相關(guān)法律規(guī)定、背景情況、具體的業(yè)務(wù)流程、行業(yè)情況、雙方的共同利益、各自的利益點(diǎn)及利益沖突、雙方價(jià)值觀的差異、雙方的談判地位等。
